小型旋挖钻机这个行业内比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”！

导读：

近几年国人增加了一种本领：不是发扬工匠精神把产品做好，而是迎合客户心理把价格做低。得点便宜就得意忘形，不知不觉之后自己就把自己送上一条不归路。

华为掌舵手任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“让消费者享受低价”，什么“物美价廉”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。

正文：

近两年，很多小型旋挖钻机企业“破产”、“关停”、“倒闭”、“拖欠工资”、“销量下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多小型旋挖钻机企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬小型旋挖钻机行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些小型澳门永利娱场官方网不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多厂家倒闭的风险。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，在小型旋挖钻机这个行业内比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、累死自己

小型澳门永利娱场官方网毛利率控制在15%左右属于利润合理，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，何苦呢？

近段时期，越来越多的小型旋挖钻机企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的小型旋挖钻机销售价根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，小型旋挖钻机行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

2、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的小型旋挖钻机生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，小型旋挖钻机市场就被扰乱。

3、坑死下游客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这小型旋挖钻机行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是业主本人。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的小型旋挖钻机市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，外表上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。小型旋挖钻机行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。